Cum negociem?

Negocierea este un proces de comunicare prin care se rezolva conflictele de interese existente între parteneri. Este un proces dificil care necesita insusirea unor tactici bine definite si abilitati de comunicare. Prin negociere presupunem ca obtinem ceea ce ne dorim de la ceilalti, in masura în care si ei obtin ce vor de la noi.
Negocierea este o comunicare specializata, care necesita invatare, experienta, talent şi principialitate.

Negocierea ideala este de tip WIN – WIN ( consensul sau compromisul), partile implicate conlucreaza astfel incat interesele sau nevoile lor sa fie satisfacute, într-o masura mai mica sau mai mare.

Negociere de tipul WIN – LOST ( concesia sau dezacordul unilateral), scopul urmarit este victoria, maximizarea propriilor beneficii in defavoarea partenerului de negociere.

Pentru a inclina balanta in favoarea ta ar trebui sa te pregatesti pentru negociere culegand cat mai multe informatii despre obiectul negocierii si parteneri. Deasemenea trebuie sa iti alegi tehnica si tactica potrivita si sa tii cont de argumentele partenerului si indiciile nonverbale.

Negocierea este o arta si nu un razboi sau o disputa.